كيف تكون طموحا

[aleman]

لا تقنع مطلقاً بأنك لا تستحق إلا ما يُدفع لك
‏إن الذين يعتقدون أنهم لا يستحقون إلا ذلك المقابل المادي الذي يدفعه لهم أرباب أعمالهم يبخسون من حق أنفسهم بصورة كبيرة. إن الشركات الكبرى تعتمد على هؤلاء الناس الذين لا يشككون في ما يستحقونه، لا تسمح لهم بفعل هذا معك.



تعلم كيف تطلب المزيد
‏‏و هناك العديد من النقاط التي تؤيد الفكرة:

أولها هو أن الذين يعملون لصالح الشركات، و الذين يغيرون وظائفهم بصورة معتادة دائماً ما يحصلون على علاوات و زيادات في رواتبهم كل مرة يغيرون في وظائفهم و بالتالي يكسبون أكثر من أولئك الذين يمكثون في نفس الوظيفة في شركاتهم ( و الذين ربما تكون لديهم أسباب وجيهة لذلك مثل كونهم سعداء راضين بهذه الأعمال ). و إذا قررت أن تستقر في وظيفة واحدة ‏فعليك أن تعرف كيف تطلب المزيد و كيف تظهر للشركة أنك تقدم لها من المهارات و الإضافات ما يبرر تلك الزيادة التي تطالب بها.


و ثانياً، لن تدفع أي شركة مقابل أي شيء أكثر مما هي مضطرة لذلك. لذا لابد أن تكون جريئاً و تطلب اموالاً أكثر، و تظهر لهم أنك تستحق ذلك، و هذا الأمر يتطلب منك أن تقدم على الفعل. لا تنتظر أن تمنحك الشركة التقدير الذي تستحقه. و الأمر ينطبق عليك إذا كنت تعمل حراً – فلن يعرض أي شخص زيادة في الراتب من تلقاء نفسه. ‏لابد أن تتحرك بنفسك و تظهر لأصحاب عملك أنك تستحق المزيد.


و ثالثاً، إذا ما ظل ذلك الاحساس بأنك تستحق أكثر مما تحصل عليه بداخلك، فستكون قلقاً على الدوام، طموحاً، تواقاً للحصول على المزيد،‏ لكن إذا ‏ما قبلت كل ما يعرض عليك دون نقاش، فسترضى و تقنع بما أنت فيه و سيتعامل معك الناس على أنك أمر مسلم به.


و هذا المقال ليس مخصصاً لشرح الطرق التي تستطيع الحصول بها علي زيادة في راتبك (اقرأ كتب: " How To Get a pay Raise, A Bonus, Or Promotion" أو " Whatever It Is You Want " لـ روز جاي مطبعة برنيتي هول 2001؛ و ذلك لمزيد من المعلومات)، لكن إليك بعض النصائح في هذا الصدد:
• لا تؤمن بداخلك أنك تستحق ما تحصل عليه فقط - فهذه هي نقطة البداية. اختر لحظتك المناسبة و اطلب المزيد.
• كون فكرة عما تشعر أنك تستحقه – و لماذا. فإذا ما عملت أكثر, و أنجزت نجاحاً أكبر، و أنتجت أكثر و حققت نتائج أفضل عندئذ أن تقول هذا و تطالب بمقابل لكل ذلك.
• لا تساوم على المال فقط – ضع في اعتبارك المميزات الأخرى مثل: السيارة، معاش في التقاعد، الإجازات، الامتيازات، المسئوليات، بيئة العمل و مساحته و العاملين معك، أياً كان ما تريده مقابل مجهودك.
• إذا تم رفض طلبك، اعلم السبب وراء ذلك و ما يمكنك فعله لتحصل على مبتغاك.
• عد لمطالبك ثانيه بعد تقويم أوجه الشغف التي علمتها من النقطة السابقة.
• احتفظ بهدوئك طوال الوقت.
• لا تقارن نفسك أبداً بأي شخص أخر، فأنت متفرد و لا مجال للمقارنة مع الآخرين.
• لا تهدد أبداً بترك العمل، اترك العمل إذا لم تجب طلباتك، لكن دون تهديدات أو شجار أو افتعال، فقد يكشف أصحاب العمل أنك تهددهم تهديداً فارغاً، كما أنهم لو استجابوا لتهديداتك، فلن تحترمهم مطلقاً بعد ذلك.

• إذا قال لك أصحاب العمل إنهم لن يستطيعوا أن يعطوك ما تريد، اعرف منهم ما يجب عليك فعله لتحسن من نفسك، ثم افعله و عد لهم مجدداً.


عندئذ لن يستطيعوا الرفض، أليس كذلك ؟ إن الحصول على المزيد من المال، أو أي مميزات أخرى، هو عملية خاضعة للتفاوض. إن من يحسنون التفاوض يحصلون على المزيد، الأمر بهذه البساطة، اشحن مهاراتك التفاوضية. و لا تجلس لتنعي عدم قدرتك على الحصول على ما تريد، أعمل بجد ثم عد لطلبك مجدداً.