مراجعة فن الانتاج فى التأمين

[TATES R]

ضع علامة (√) امام العبارة الصحيحة وعلامة(×) امام العبارة الخطأ مع التصويب
1-زيادة السكان او الدخل القومى يؤدى الى نقص حجم السوق التامينى ( × ) زيادة
2-استراتيجية الانتشار تعنى تقسيم السوق الى قطاعات معينة ثم اختيار بعضها لتقديم خدمات مميزة (×) التمييز
3-الاتصال بالمستهلك من انواع المنتج التامينى (×) خصائص المنتج التامينى
4- يعتمد النظام الاجتماعى فى تسويق التامين على مسببات الخطر الطبيعية ( × ) النظام الطبيعى
5- نظام بحوث التسويق عبارة عن نظام يستخدم فى امداد المنفذين بالبيانات والمعلومات الفعلية(×) الاستخبارات
6- اشباع حاجات الانسان ورغباته يتحقق عن طريق بيع المنتجات والخدمات التى تحقق ذلك الاشباع (√)
السؤال التانى : اكمل العبارات الاتية وانقلها كاملة فى ورقة الاجابة
1- العوامل التى تخلق الحاجة الى تسويق التامين النظام الاجتماعى ، الطبيعى .، التقنى
2- نظام بحوث التسويق. هو عبارة عن تصميم وتجميع وتحليل وتلخيص وعرض البيانات
3- السوق هو مجموعة من المشترين الفعليين والمحتملين لمنتج معين
4- يعتمد المنتج التامينى على اربعة عوامل هى الكثافة البيعية والكثافة الشرائية
5- افضلية المنتج.وشروط الدخول فى السوق
6- انواع المنتج التامينى عقود التامين على الاشخاص و عقود تامينات الممتلكات والمسئولية.
7- استراتيجية الانتشار تعنى توسيع نطاق الخدمة التامينية المقدمة فى السوق بهدف زيادة مبيعات منتج معين
8- يطلق نظام الوكالة المهنية على نظم التسويق الشائعة والمسيطرة فى سوق التامين على الحياة
9- السمسار هو ممثل المستهلك وليس ممثل الشركة ويحصل على عمولة من الشركة عن العمليات التى يقوم بشرائها لصالح المستهلكين او العملاء
10- تنقسم انظمة الوكالة الى وكالة مانعة و وكالة حرة.و وكالة مهنية
11- الوكيل العام ( الحر) هو رجل اعمال حر او مستقل ومفوض فى بيع وثائق التامين على الحياة لصالح الشركة التى يمثلها فى حدود منطقة محدودة .
12- بحوث التسويق لنظم المعلومات تشمل: نظام. المعلومات التسويقية ، نظام الاستخبارات التسويقية،
نظام بحوث التسويق
السؤال الثالث:
:عرف التسويق كما عرفه كوتلر موضحا العوامل التى تخلق الحاجة؟
هو نشاط انسانى يهدف اساسا الى اشباع حاجات ورغبات المستهلكين من خلال عمليات متبادلة
العوامل التى تخلق الحاجة
1-النظام الاجتماعى( مثل السطو الليلى والحرائق المتعمدة)
2- النظام الطبيعى ( مثل الزلازل والبراكين والعواصف والسيول)
3-النظام التقنى : يتمثل فى مسببات الخطر التى يخلقها الفرد ( مثل التصاد
: اذكر مراحل حياة المنتج التامينى واستراتجيات تطويرالمنتج التامينى؟
:المرحلة التمهيدية : هى فترة المبيعات الضئيلة لان المنتج حديث فى السوق
2-مرحلة النمو : هى مرحلة الارباح المتزايدة نتيجة المبيعات المتزايدة
3- مرحلة البلوغ : هى فترة هبوط فى معدل المبيعات نتيجة منافسة الشركات الاخرى
4- مرحلة الهبوط : هى فترة الهبوط السريع فى المبيعات وزوال الارباح .
استراتيجات تطوير المنتج التامينى
استراتيجية الانتشار : تعنى توسيع نطاق الخدمات التامينية المقدمة بهدف زيادة مبيعات منتج تامينى معين
استراتيجية التميز : تعنى تقسيم السوق الى قطاعات معينة واختيار بعضها لتقديم خدمات تامينية مميزة

:اذكر باختصار خصائص المنتج التامينى ؟
1- القابلية للجرد والتلف
2- الاتصال بالمستهلك
3- تباين واختلاف المنتج التامينى
4- تقلبات الطلب على التامين
5- كثافة العمل .
اذكر باختصار اهم وسائل الاعلان والترويج عن المنتجات التامينية فى السوق المصرية؟
ج4 1-الاعلان فى التليفزيون 2- الصحف والمجلات
3- وسائل الاعلان الاخرى( الملصقات واللوحات الكهربائية)
4- وسائل الترويج مثل الهدايا والادوات المكتبية المطبوع عليها اسم الشركة
:اذكر قنوات التوزيع الحيثة فى التامين ؟
1- التسويق عبر البنوك
2- التسويق الالكترونى عبر الانترنت
3- التسويق الالى : عن طريق الماكينات مثل الماكينات التى توضوع فى المطارات لبيع وثائق تامين الحوادث الناجمة عن اخطار الطيران
: اذكرمزايا التامين البنكى لشركات التامين
1-الوصول الى شريحة كبيرة وجديدة من عملاء البنوك
2-تخفيض تكلفة بيع واصدار الوثائق وبالتالى تنخفض اسعار التامين
3- الاستغناء عن الوسطاء وتوفير العمولات
4- تقوية العلاقة بين البنوك وشركات التامين مما يشجع على الاستثمار بينهم
5- يعتبر قناة توزيع واسعة الانتشار مع تعدد فروع البنوك
اختر من المجموعة (أ) ما يناسبها من المجموعة (ب)
الرغبات ( 3 ) حجم المستهلكين
الطلب (6 ) افراد او هيئات مستقلين فى عملهم ويمثلون عدة شركات فى مبيعاتهم
التبادل (10 ) الشكل التى تاخده الحاجت الانسانية كما يتخليها الفرد
المفهوم البيعى (9) تعنى حجم الشركات المنتجة والبائعة
المفهوم الانتاجى ( 7 ) تعنى قيام العميل بتمثيل شركة تامين واحدة
الكثافة البيعية ( 4 ) هى اقتران الحاجات بالقوة الشرائية
الحاجات (8 ) يعتمد على تفضيل المستهلكين للمنتجات الموجودة بالسوق
الكثافة الشرائية (1 ) تعنى حالة من الشعور بالحرمان لدى الفرد
الوكالة المانعة (5 ) يعتمد على ان المستهلكين لن يقبلو على الشراء بدرجة كافية الااذا قامت الشركة بجهود ترويجية كبيرة
الوكالة الحرة ( 2 ) قيام الافراد باشباع حاجتهم ورغباتهم عن طريق تقديم شىء مقابل شىء