|
#1
|
|||
|
|||
![]()
ضع علامة (√) امام العبارة الصحيحة وعلامة(×) امام العبارة الخطأ مع التصويب
1-زيادة السكان او الدخل القومى يؤدى الى نقص حجم السوق التامينى ( × ) زيادة 2-استراتيجية الانتشار تعنى تقسيم السوق الى قطاعات معينة ثم اختيار بعضها لتقديم خدمات مميزة (×) التمييز 3-الاتصال بالمستهلك من انواع المنتج التامينى (×) خصائص المنتج التامينى 4- يعتمد النظام الاجتماعى فى تسويق التامين على مسببات الخطر الطبيعية ( × ) النظام الطبيعى 5- نظام بحوث التسويق عبارة عن نظام يستخدم فى امداد المنفذين بالبيانات والمعلومات الفعلية(×) الاستخبارات 6- اشباع حاجات الانسان ورغباته يتحقق عن طريق بيع المنتجات والخدمات التى تحقق ذلك الاشباع (√) السؤال التانى : اكمل العبارات الاتية وانقلها كاملة فى ورقة الاجابة 1- العوامل التى تخلق الحاجة الى تسويق التامين النظام الاجتماعى ، الطبيعى .، التقنى 2- نظام بحوث التسويق. هو عبارة عن تصميم وتجميع وتحليل وتلخيص وعرض البيانات 3- السوق هو مجموعة من المشترين الفعليين والمحتملين لمنتج معين 4- يعتمد المنتج التامينى على اربعة عوامل هى الكثافة البيعية والكثافة الشرائية 5- افضلية المنتج.وشروط الدخول فى السوق 6- انواع المنتج التامينى عقود التامين على الاشخاص و عقود تامينات الممتلكات والمسئولية. 7- استراتيجية الانتشار تعنى توسيع نطاق الخدمة التامينية المقدمة فى السوق بهدف زيادة مبيعات منتج معين 8- يطلق نظام الوكالة المهنية على نظم التسويق الشائعة والمسيطرة فى سوق التامين على الحياة 9- السمسار هو ممثل المستهلك وليس ممثل الشركة ويحصل على عمولة من الشركة عن العمليات التى يقوم بشرائها لصالح المستهلكين او العملاء 10- تنقسم انظمة الوكالة الى وكالة مانعة و وكالة حرة.و وكالة مهنية 11- الوكيل العام ( الحر) هو رجل اعمال حر او مستقل ومفوض فى بيع وثائق التامين على الحياة لصالح الشركة التى يمثلها فى حدود منطقة محدودة . 12- بحوث التسويق لنظم المعلومات تشمل: نظام. المعلومات التسويقية ، نظام الاستخبارات التسويقية، نظام بحوث التسويق السؤال الثالث: :عرف التسويق كما عرفه كوتلر موضحا العوامل التى تخلق الحاجة؟ هو نشاط انسانى يهدف اساسا الى اشباع حاجات ورغبات المستهلكين من خلال عمليات متبادلة العوامل التى تخلق الحاجة 1-النظام الاجتماعى( مثل السطو الليلى والحرائق المتعمدة) 2- النظام الطبيعى ( مثل الزلازل والبراكين والعواصف والسيول) 3-النظام التقنى : يتمثل فى مسببات الخطر التى يخلقها الفرد ( مثل التصاد : اذكر مراحل حياة المنتج التامينى واستراتجيات تطويرالمنتج التامينى؟ :المرحلة التمهيدية : هى فترة المبيعات الضئيلة لان المنتج حديث فى السوق 2-مرحلة النمو : هى مرحلة الارباح المتزايدة نتيجة المبيعات المتزايدة 3- مرحلة البلوغ : هى فترة هبوط فى معدل المبيعات نتيجة منافسة الشركات الاخرى 4- مرحلة الهبوط : هى فترة الهبوط السريع فى المبيعات وزوال الارباح . استراتيجات تطوير المنتج التامينى استراتيجية الانتشار : تعنى توسيع نطاق الخدمات التامينية المقدمة بهدف زيادة مبيعات منتج تامينى معين استراتيجية التميز : تعنى تقسيم السوق الى قطاعات معينة واختيار بعضها لتقديم خدمات تامينية مميزة :اذكر باختصار خصائص المنتج التامينى ؟ 1- القابلية للجرد والتلف 2- الاتصال بالمستهلك 3- تباين واختلاف المنتج التامينى 4- تقلبات الطلب على التامين 5- كثافة العمل . اذكر باختصار اهم وسائل الاعلان والترويج عن المنتجات التامينية فى السوق المصرية؟ ج4 1-الاعلان فى التليفزيون 2- الصحف والمجلات 3- وسائل الاعلان الاخرى( الملصقات واللوحات الكهربائية) 4- وسائل الترويج مثل الهدايا والادوات المكتبية المطبوع عليها اسم الشركة :اذكر قنوات التوزيع الحيثة فى التامين ؟ 1- التسويق عبر البنوك 2- التسويق الالكترونى عبر الانترنت 3- التسويق الالى : عن طريق الماكينات مثل الماكينات التى توضوع فى المطارات لبيع وثائق تامين الحوادث الناجمة عن اخطار الطيران : اذكرمزايا التامين البنكى لشركات التامين 1-الوصول الى شريحة كبيرة وجديدة من عملاء البنوك 2-تخفيض تكلفة بيع واصدار الوثائق وبالتالى تنخفض اسعار التامين 3- الاستغناء عن الوسطاء وتوفير العمولات 4- تقوية العلاقة بين البنوك وشركات التامين مما يشجع على الاستثمار بينهم 5- يعتبر قناة توزيع واسعة الانتشار مع تعدد فروع البنوك اختر من المجموعة (أ) ما يناسبها من المجموعة (ب) الرغبات ( 3 ) حجم المستهلكين الطلب (6 ) افراد او هيئات مستقلين فى عملهم ويمثلون عدة شركات فى مبيعاتهم التبادل (10 ) الشكل التى تاخده الحاجت الانسانية كما يتخليها الفرد المفهوم البيعى (9) تعنى حجم الشركات المنتجة والبائعة المفهوم الانتاجى ( 7 ) تعنى قيام العميل بتمثيل شركة تامين واحدة الكثافة البيعية ( 4 ) هى اقتران الحاجات بالقوة الشرائية الحاجات (8 ) يعتمد على تفضيل المستهلكين للمنتجات الموجودة بالسوق الكثافة الشرائية (1 ) تعنى حالة من الشعور بالحرمان لدى الفرد الوكالة المانعة (5 ) يعتمد على ان المستهلكين لن يقبلو على الشراء بدرجة كافية الااذا قامت الشركة بجهود ترويجية كبيرة الوكالة الحرة ( 2 ) قيام الافراد باشباع حاجتهم ورغباتهم عن طريق تقديم شىء مقابل شىء |
#2
|
|||
|
|||
![]()
تسلم عيونك
|
![]() |
العلامات المرجعية |
أدوات الموضوع | |
انواع عرض الموضوع | |
|
|