[ابوعماد]

الانماط التمثيلية
الاول هو الانسان البصري
الانسان الذي نمطه التمثيلي بصري
يستقبل المعلومات فىالغالب عن طريق البصر والعينين ويرى العالم من حوله على هيئة صور ويتذكر العالم علىشكل صور ويكون دقيق في ملاحظة الالوان والتناسق ويميز بين الالوان بشكل كبير يكثرفي كلامه من دلالات البصر مثلا يقول
أناارى أن الموضوع ...
انا اشوف انه لازم
لو شفت كيف كنت اتكلم
واذاكان طفلا صغير عندما يريدك ان تستمع له فأنه يكرر شوف شوف حتى تنظر اليه ولا يتكلمقبل ان تنظر اليه
ونحن نعلم ان سرعة الضوء سريعه فسرعة تلقي هذه الصور في العقلسريعه لذلك نجد ان البصريون سريعين في كلامهم وفي تنفسهم وضربات القلب
ويغلبهذا النمط على سكان جنوب المملكه لكثرة الصور التي يشاهدونها بسبب الطبيعه ولنتذكركلام اهل جيزان وعسير سريع جدا بل ان اهل نجد والشرقيه لا يفهمن منهشيأً


صفات الشخص ذو النمط البصري :
*1. وقفته مستقيمة والظهر مستقيم والرأس منتصب والأكتاف إلى الأعلى
*2. التنفس سريع من أعلى الصدر .
*3. نغمة الصوت عالية ومتواترة والصوت واضح سريع مرتفع جهوري .
4.*يتميز بالنشاط والحيوية .
5*تخدم أثناء حديثه كلمات مثل :أرى ،أنظر ،أتصور ، واضح ، ألوان ،شروق ، القمر ، نظرة كاملة ، أرى ما تقوله ، صار عندي صورة واضحة ، تخيل .... .

6. *يعطي اهتماما كبيرا للصور والمناظروالألوان أكثر من الأصوات والأحاسيس
7. *ميزاته :يمتاز بالسرعة والشمول ، والقدرة على التفريق بين الصور ، يتعامل بجودة مع المكان،يستطيع تخيل العواقب ،له رؤية استراتيجية .
8. *عيوبه : اعتماده الكبير على المعلومات الصورية فقط وقلة الأحاسيس

وكوصف مختصر للشخص البصرى فهو الذي عيونهدائما تتجه إلى الأعلى إما يمين الأعلى أو يسار الأعلى إذا سألته سؤال يتعلقبالمستقبل رأيته يتجه بعينه إلى يمين الأعلى .. أما إذا سألته سؤال عن الماضي فيتجهبعينه إلى يسار الأعلى .. وعندما يتكلم ترى يديه على مستوى نظره .. إلى الأعلىويتحرك كثيرا .. عيونه تذهب يمين ويسار وحينما يتحدث تراه يذهب يمينا ويسارا ولايتوقف ... مثلا عندما تضع الكأس على حافة الطاولة فيغضب ويثور ويغتاظ .. ولا يرتاححتى يحرك الكأس .. لأنه عندما يرى الكأس يراه وهو ينسكب على الأرض أو يقع وينكسر ,, فإذا أردت أن تعذب شخص بصري ضع الكأس على حافة الطاولة أمامه ..!!! أما السمعي لايهتم .. البصري يعمل عشرات الحركات في آن واحد .

البصريون لديهم خيال يجيدون الاداره والقياده لا كنهم غيرتنفيذيون لديهم افكار رائعه كثيره لا يطبقونها



كيف تعرف البصري ؟....
*1- سريع الكلام.

*2- سريع الحركة

*3- الوقفة مستقيمة الرأس والأكتاف لأعلى.

*4- النظر أعلىأو فوق الأخرين غالبا.

*5- عندما يستمع ينظر للمتكلم .

*6- التنفس أعلىالصدر .

*7- الكلمات المستخدمه، يستخدم كلمات تتعلق بالبصرو الرؤيةمثل( نظر ،وجهة نظر ،خلك في الصوره ،واضح،عين ، ملاحظه،

الوان ، ظلال ، متلون المزاج ، نظرات حادة ، تسليط الضوء ...


مميزات البصري............
*1- سرعة اتخاذ القرار.
*2- التفاعل العالي مع المتغيرات .
*3- يرى ما لايراه اللأخرون .
*4- يصلح أن يكون قائدا .
*5- يستطيع تخيل العواقب .

العيـــــوب........


*1- التسرع في الرد على الأخرين .

*2- لو رأى كأس على حافة الطاولة لايرتاح يتخيلها وقعت .

*3- كلماته تسبق معانيه ربما قال كلمه لا يقصدهافتورط...

*4- لديه حب السيطرة أحيانا لأنه يرى الصورةكامل



و الان معالانسان الســمعي
الانسان السمعي هو الانسان الذي يغلب عليه استخدام اذنه فياستقبال المعلومه ويكون تركيزه على السمع جدا كبير ويكون مرهف الاذن ويفرق بشكلكبير بين الاصوات والالحان ومن اسباب هذا التميز الصوتي لديه البيئه فكما قلنا أناهل الجنوب يغلب عليهم النمط البصري بسبب كثرة الصور .... ولكن لو أنتقلنا الى نجدفكم صوره يراها الانسان في مثل هذه البيئه غالبا
صحراء صفراء رمال لا تعرفاولها من اخره لا فرق في الصوره في كل اتجاه وسماء زرقاء اذا كان الجو صحو واذاكانت هنالك رياح تكون حتى السماء صفراء
اي ان عدد الصور المستقبله من العينقليله مقارنه مع الصوت لذلك نجدهم يتفنون في الصوت وفي تنغيم الصوت فأغلبهم سمعيين ....
وهذه أهم صفاتهم
مميزاته:

-*منطقي في كثير من الأحيان
-*عقلاني
-*أكثر اتزاناً في إتخاذالقرارات
-*يمررون الكلام على عقولهم
-*ينطقون ما يقصدون و يقصدون مايطقون
-*فيهم الحكمة و الروية و التنظيم و المنطقية في ترتيب الأشياءو الأفكارلأن طبيعة الصوت أن ينتظم فلا اسمع صوتين ولا اقول كلمتين في وقت واحد
-*صاحب مشروع ممتاز في إدارة الوقت
-*يستخدم المفكرات و المنظمات
-*لديه اهتمام شديدبالوقت
-*يكثر الحديث عن التخطيط
-*أفضل من ينزل الأعمال المجدوله الى واقع
-*لديه قدرة على تحويل رؤية البصري إلى واقع منطقيمعقول(تنفيذ)

عيوبه:
عدم القدرة على التصرف في حالة الأزمات
صعوبة اتخاذ القرار تحتالضغط
-*لديه مشكلة في الإختبارات الشفوية لأنه لو اخطأ مرة اغلق عليه لأن أفكارهمتسلسلة و متعاقبة فلو فقدت حلقة من السلسلة لانقطعت
-*لا توجد لديه رؤى طويلةالمدى
-*غير و اقعي رغم انه منطقي((لأن من مميزاته التخطيط الجيد فهو يخطط علىانه ناجح و لا يتوقع الفشل))
-*عمله فلسفي منطقي ليس ملموساً،يميل الى الفلسفة والنقاش و الجدال
-*يفتتن بصوت المرأة

و من صفاتهم انهم يحبون الحديث الخالي من الاحساس.

يغلب على حديثه الكلماتالآتية:
صوت-سمع-نغمة-رنين-لهجة-غناء-موسيقى-نبرة-صراخ-سؤال-إجابة-قول-نقاش-صياح-صمت-اخرس-آذان-إصغاء-حديث-ثرثرة-همس-ترنم-تشدق-مواء-صهيل-تغريد-زئير-لكنة-كلام-االآلاتالموسيقية-طرق-عزف-الرعد-دعاء-خطابة-كلمة-صفارة جرس...

------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
نعود الى النمط الاخير منالانماط وهو (( الحسي
·
وهو في مثالنا (الحج) الذي يشعر بمشاعر ويعتمد علىتلقي المعلومه عن طريق المشاعر والاحاسيس وهو غالبا ما يكون غير متفاعل حتى يبدأبالاحساس
فالانسان الحسي حساس للغايه ومشاعره فياضه ويغلب هذا النمط على اهلالمدينه ومكه ومن صفاته انه لو تخيل البصري مشروع وتكلم عنه فأن السمعي يبدأ بتوثيقالمشروع ووضع خطوات مرتبه لعمل المشروع
والحسي لم يتفاعل عندما يبدأ الحسيبالتفاعل يتفاجئ الجميع بأنه قد اكمل المشروع لوحده
عندما يتكلم الحسي يتكلم مناعماقه ويتنفس بشكل عميق
كلامه يغلب عليه احس اشعر

------------------------------------------
1- *يمتاز بالهدوء ويتحدث بصوت منخفض بشكل عام ونبراتهغير سريعة
2- *يتنفس بعمق وبطء من أسفل الصدر فهو صاحب التنفس المثالي بينالأنظمة الثلاث لأنه يملأ كل رئته بالهواء حتى يصل تنفسه لمنطقة البطن
3- *يفضلالراحة والحنان
4- *يحتاج للتقدير والحب المستمر ولا يستطيع أن يشعر بالاستقراروالسعادة بشكل جيد مالم يتوفر له الحب والتقدير المستمر
5- *ودود ، لطيف ( حبوبيعني )
6- *يعطي اهتماماً أكبر للأحاسيس عن الأصوات والصور وأحياناً يتطرف في هذاالأمر حتى يتحول لشخص حساس
7- *يتخذ قراراته على أساس مشاعره وأحاسيسه الشخصيةفي الغالب
8- *يستخدم تعبيرات حسية مثل (أشعر – أحس – أشم ...)
9- *أكتافهللأمام قليلاً ورأسه يميل لتحت ناحية اليسار ( يعني ناحية القلب )
10- *يوزنكلماته بقلبه قبل أن يخرجها من لسانه ( يعني أنه لا يحب أن يؤذي مشاعر الآخرين ،وإن فعلها فهو يقصده 100% لسبب أو لآخر )
التأكيدات اللغويةللنظام الحسي
لدي لدي إحساسبأنك على صواب ----------هذا جميل ، رقيق ، بغيض ، كريه 000الخ
أنا لا أشعر بالارتياحعندما أعمل تحت ضغط ---هل يمكنك أن تضع يدك على السبب الرئيسي
أمسكت بطرفالخيط للموضوع ---------------أريد أن أشعر بطعم النجاح
للموضوع هذا حلاوة خاصة-------------------أناأشتم رائحة الخديعة
أحس بالراحة ، السعادة 000 ، الألم 0000الخ---ويمكنالقياس عليها بأي عبارات تشبهها


((((((( كيف تتعامل مع كل شخصية ))))))))

كيف نتعامل مع البصريين

--------------------------------------------------------------------------------

1+عدم الحديث بصوت منخفض ( ليس من الضروري أن يكونالصوت عالياً ولكن يستحسن الا يكون منخفضاً ) وكذلك يستحسن ألا تكون هناك سكتاتطويلة بين الكلمات فهذا يغيظ البصريين خاصة إن لم يكن للسكتات هدف بل هو أسلوبلكلام بمعنى أن تكون سرعة معقولة في الحديث
2*- التحرك السريع ولو بدرجة ما لأن البطء في الحركة او إنجاز الأعمال يثير اعصاب البصريين غير المرنين وقد لا يقدرونأن ذلك طبيعة الشخص الذي أمامهم ويعتبرونه بروداً وكسلاً أو خمولاً ، مما قد يدفعهملعدم التعامل مع أصحاب الحركة البطيئة او تجاهلهم حتى لا يعطلوهم
*3- إبداءالطاقة والحيوية أثناء التعامل معهم بدلاً من الهدوء الشديد لأنهم أصحاب طاقة عالية في الغالب
*4- الحديث معهم باستخدام اسلوب الصور او الخيال مثل أن نقول لهم ( تخيلوا ، شوفوا ، تصوروا ، خليكم معايا في الصورة ، انظروا لوجهة نظري 00الخ حتىولو لم يكن الأمر يتطلب رؤية بصرية أو خيال بصري )
*5- لا تدققي كثيراً فيالمشاعر ولا تتحسسي في الحديث لأنهم يزنون الكلمات ببصرهم ولا يزنوها بقلوبهم أومشاعرهم في الغالب فلذلك قد يقولون كلمات جارحة لا يقصدونها بالمعنى الذي قد يأخذهالحسي على وجه التحديد
وإذا تم التدقيق كثيراً معهم فقد يدفعهم هذا الأمر إلىتجاهل من يدقق معهم أو عدم الحديث معهم حتى لا يتحسسوا منهم ، او قد يدفعهم هذا إلىإهمالهم ظناً منهم أنهم بذلك لا يضايقونهم
*6- استخدام لغة الجسد والتعابيرالجسدية أثناء الحديث ولو بدرجة ما ، لأن بعضهم ( خاصة المتطرفين ) قد يفسرونالهدوء في التعبير بأنه برود
*7- رفع الأكتاف والصدر اثناء الحديث معهم لخلق نوعمن الألفة على مستوى اللاواعي
والهدف من معظم النقاط السابقة إرسال رسالةللاواعي مفادها ( نحن مثلكم ونشبهكم مما سيحدث نوع من النقارب على مستوى اللاواعي )
*8- ومما يخلق الألفة التشابه في القيم والقناعات الدنيوية ، والحديثباهتماماتهم ولو من باب التمثيل- في البداية فقط- بهدف خلق جو من الألفة ثم قيادتهم بعد ذلك لما تريدين
*9- البعد عن الروتين أو السير على نمط واحد في الحديث أوالجلوس لأنهم ملولين بطبعم فلابد من استخدام مبدأ التغيير في التعامل معهم




· كيف نتعامل مع السمعيين


*1- التوازن في كل شيء ( سرعة الكلام ، ارتفاع الصوت ، حركات الجسم ، حركات العين ، لغةالجسد )
يعني بلاش لغة جسد تعبيرية بشكل كبير ، بل بشكل مقبول أو متوسط
وعلىالبصريين بالذات التخفيف من كثرة حركاتهم وسرعة كلامهم لأن هذا يشعرهم بعدمالارتياح
وعليهم كذلك خفض سرعة كلامهم أثناء الحديث معهم

*2- استخدامالتحليل العقلاني والمنطقي في الحديث والحوار والنقاش - بما يتناسب مع فكرهوثقافته- وعدم الاكتفاء باستخدام الوصف الشكلي لأي موضوع او وصف المشاعر عند ذكر أيأمر أو إبداء الرأي نحوه
وهذا الأمر هام لكل من يهتم بالفكر ولكنه أكثر أهميةعند السمعيين

*3- تنويع نبرات الصوت واستخدام التعبيرات الصوتية بشكل جيدوعدم الحديث بوتيرة واحدة لأنه يسبب له الملل
وتستطيع المرأة أن تؤثر في الرجلالسمعي بالدلال الصوتي أو الاغراء الصوتي بدرجة تفوق تأثره بالشكل او الماكياج ( يعني لابد ان تستخدم المرأة ذكاء حواء ودلالها الصوتي مع زوجها لو ارادت أن تحقق أمر ما)

*4- موافقته في الجلسة او الوقفة بميل الرأس ناحية أحد الجانبين ولكن ينبغي أن يكون ذلك بطريقة ذكية لا تجعله يشعر أنها تقلده

*5- عدم التسرعفي الكلام عند التحاور معه بل لا بد من التفكير لأنه لا يعجبه التسرع في إبداءالحكم على المواقف

*6- استخدام عبارات سمعية او عقلانية اثناء الحديث معه مثل ( سمعت ، قلت ، هناك تحليل عن موضوع 00الخ )

*7- عند الرغبة في إقناعه بأمرمن الأفضل استخدام الأسلوب غير المباشر مثل أن يتم فتح الموضوع وكأنه موضوع مقروءفي النت أو مسموع من شخصيات معينة ، أو مكتوب في الجرائد ، أو متداول في المجتمع نوالحديث عنه وكأنه امر مؤكد واستخدام شواهد منطقية ولكن ليس على لسان الشخص المتحدث
بل على لسان من اورد الخبر







كيف نتعامل معالحسيين

--------------------------------------------------------------------------------

1- ( *الكلام ببطئ ، انخفاض الصوت ، حركات الجسم قليلة ، حركات العين الى الاسفل )
يعني بلاش لغة جسد تعبيرية بشكل كبير ، بل بشكل مقبول أو بسيط جدا
*2- استخدام الوصف المشاعري للموضوع او الفكرة

*3- الحديث بوتيرة واحدة ومنخفضة
*4- موافقته في الجلسة او الوقفة بميل الرأس ناحية أحد الجانبين ولكن ينبغي أنيكون ذلك بطريقة ذكية لا تجعله يشعر أنها تقلده


*5- استخدام عبارات حسيةاثناء الحديث معه مثل ( شعرت ،حسيت ، انا حاسس بك 00الخ )

*6- عند الرغبة فيإقناعه بأمر من الأفضل استخدام المواقف المؤئرة او التي تحمل الطابع الشعوري والتيتحمل الكثير من المشاعر

وبهذا نكون انتهينا من الانماط التمثيليهيبقى السمعي الرقمي وهو نفس السمعي ولكن بدل من ان يركز على التناغم واللحن يكونتركيزه على العمليات المنطقيه